直播带货成“新农活” 新业态还需加大指引与规范
转自:中国经营网
文 毕舸
农产品如何走出乡村,新农活充分利用互联网扩大市场、直播指引适销对路?成新近年来,随着直播带货的业态兴起,田野里架起直播间,还需土特产变身“网红尖货”,规范让越来越多的新农活农民转型成为带货达人,也开辟出一条新的直播指引致富之路。
在以往的成新农产品销售体系中,从农民到城市餐桌,业态起码要经历采购商、还需批发商、规范零售商等多重环节,新农活导致农民获得的直播指引收益偏低,消费者则抱怨价格偏高。成新而通过互联网模式,能够减少中间环节和费用,让农产品直达消费者,实现“两头得利”。
相比于传统电商,直播带货现场感强、互动性强,农民不仅展示了家中农田、果园里新鲜度十足的农产品,还能让消费者获得溯源验货的感觉,从而让自家产品获得更直观的品质背书,吸引消费者下单。
当然,直播带货作为新业态,还需加大指引与规范。直播带货仅靠农民的个体化推广力度有限。近年来,各大电商平台纷纷探索对农产品区域品牌的打造,比如,在第五个中国农民丰收节到来之际,抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动,除了短视频、直播等多种形式外,还以山货专区、专场的形式呈现原产地风貌、种植历史和风土人情等内容,增加地标农产品背后的品牌价值。淘宝天猫官方直播间与商家直播间“双管齐下”,助时令新品破圈。可以看出,各大电商平台通过突出农产品的区域化、特色化,一方面助力各地农产品提升市场知名度,另一方面也是培养农人种植养殖外更多的市场推广技能,通过直播互动、网友留言等方式,更加深入了解消费者需求,为未来增产扩产提供参考。
不过,直播带货成为“新农活”,同样需要加大规范力度。之前曾经曝出某些农产品质量存在问题,这就需要电商平台予以更精细化的管理。抖音电商在近期围绕“农民丰收节”举办的相关大促活动中,为消费者提供七天无理由退货、运费险、价格保护、正品保障等服务,保障消费者权益。除了平台管理,不少地方也在探索统筹政府、农业龙头企业、行业协会、科研院所和农户的多方力量,在种植、养殖等生产环节强化与农户的沟通,严格按照安全标准进行生产,在销售端对农产品精准把控、分级、筛选、细分,推动农产品标准化生产体系建设,为直播带货解决后顾之忧。
让农人成为掌握直播带货、市场推广的多面手,农产品从种养殖到销售各环节逐步走向标准化、分级化,并且辅之以更加完善的线上线下售后服务机制,如此方能推动农产品直播带货的良性发展,成为新农村建设、农民致富的新通路。
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