三七互娱突围海外市场 “精品化、多元化、全球化”

导读：探索游戏出海，互娱海外化多化三七互娱是突围一个走过十年的绝佳样本。

在全球游戏市场蓝海泛红、市场竞争加剧的精品背景下，三七互娱脱颖而出。元化8月30日，全球三七互娱公布2022年上半年财报。互娱海外化多化财报显示，突围2022年上半年三七互娱营收80.92亿元，市场同比增长7.34%；归属于上市公司股东的精品净利润16.95亿元，同比增长98.56%。元化其中，全球三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，互娱海外化多化较上年同期增长48.33%，突围再创新高。市场海外市场的增长、产品储备的丰富、前瞻的行业布局，都令三七互娱的未来有更大的想象空间。

自2021年以来，在data.ai每月公布的中国厂商出海收入排行榜中，三七互娱连续数月稳步上升，2021年6月进入前5，今年4月，排名位居第2位。而在Newzoo最新发布的《2022全球游戏市场报告》中，三七互娱排名全球上市游戏企业第12位。

作为国内为数不多的研运一体的游戏厂商，从“走出去”到“全球化”，三七互娱海外增长的秘诀到底是什么？

因地制宜

在各厂争相出海、产品同质化日渐严重、用户红利见顶的当下，出海产品如何破局？三七互娱的答案是：于2018年正式将出海策略定为“产品多元化”，探索并初步形成“因地制宜”的打法。比如在欧美市场深耕SLG品类，日韩市场主打MMORPG品类，以打破市场壁垒。

8月29日，三七互娱副总裁彭美在2022中国游戏开发者大会（CGDC）上介绍，目前三七互娱的出海已不只局限于限定品类、题材的游戏，而是用适合当地玩家的多元品类冲击全球各大市场。

“与当下话题结合，结合玩家受众兴趣关注点，与产品特性相结合，实现代言人营销游戏上的实际加成效果。”彭美介绍，即便是同一款游戏，针对不同的游戏市场，团队也会定制不一样的传播素材，力求击中不同地区用户痛点，这是发行层面上的因地制宜。

以爆款游戏《Puzzles Survival》为例，她介绍，出海团队在向欧美和日韩玩家发行游戏时采取不同的发行策略。吸引美国玩家，通过解密玩法和写实美术风格的推广素材；面向日本玩家时，注重配音演员的选择以及融入二次元特色；而向韩国玩家推广时，则通过加大对代言人的投入以迎合韩国的追星文化。

针对不同地区用户，游戏联动方式也不同。例如，在欧美与Discovery合作，在日本与哥斯拉联名。三七互娱通过和当地知名动漫、电视剧、游戏的联动，将产品本地化和推广本地化做得更细致，从而拓展用户群体。

“产品多元化”

2018年是三七互娱海外业务重要的分水岭。

除了制定“因地制宜”的发行策略，也是从这一年开始，三七互娱开始与CP（研发商）深度绑定，从游戏研发早期便开始介入，从游戏题材、游戏玩法、本地化翻译等给予CP帮助与建议，共同打造真正面向全球市场的产品。

“CP的最大痛点就是立项。”彭美在前述大会上介绍，对于一些中小CP而言，很难依靠自己的能力完全判断产品的市场表现。而三七互娱可以从源头就给到市场消息，并依据数据模型，给出市场调优、内容迭代的建议。

“我们还能给到用户运营、维护上的支撑，以便拉长游戏的生命周期。”她说。

如《Puzzles and Survival》《Ant Legion》等产品由参股公司易娱网络研发 ，三七互娱深度定制，通过品类、 题材创新在竞争激励的SLG赛道突出重围。以明星手游《Puzzles Survival》为例，生存题材结合“三消”和“SLG”特色，在吸引SLG核心玩家的基础上，击中欧美地区玩家基数庞大的三消用户，一举将三七互娱推至出海游企的TOP3。

伽马数据8月发布的《2022年上市游戏企业竞争力报告》就分析认为，三七互娱市场地位的得分超过90%的企业，成长性、稳定性方面均超过80%的企业。构成评分的原因中，海外主力产品维持高增速，产品资源储备丰富是推动三七互娱增长的核心因素之一。

报告介绍，三七互娱近年来新品全球化特征明显，多款产品立足于全球市场进行研发，并融入各地用户普遍偏好的元素，例如消除、魔幻，进而有助于提升产品的海外竞争力。

据三七互娱财报显示，公司深度挖掘细分赛道，洞察用户需求，通过探索融合“独特的题材+合理的玩法”寻求破圈，今年另一款新上线的SLG手游《Ant Legion》也崭露头角，独特写实类蚂蚁题材受到欧美玩家好评，成功跻身Sensor Tower2022年5月中国手游海外收入增长榜第十一名。

文化出海

因其独特的技术和文化属性，游戏正在成为承载“中国故事”的全球传播媒介。

三七互娱在出海过程中传播中国文化的努力也获得了官方的认可，其是国家文化出口重点企业、“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目、广东省文明单位，MSCI ESG评级为A。

以其在全球发行的《叫我大掌柜》为例，在这款古风模拟经营游戏中，海上丝绸之路、赶集、龙舟、皮影戏等中国特色传统文化元素都被融入其中，吸引了众多海外玩家。今年3月，《叫我大掌柜》在日本市场收入同比增加29%，并成功进入中国游戏出海收入30强。

去年，三七互娱在自研产品《斗罗大陆：魂师对决》中尝试植入广东省非物质文化遗产“洪拳”。其通过动作捕捉技术，对“洪拳”非遗传承人的一招一式进行数字化加工，把洪拳的套路精髓高保真还原到游戏中，探索弘扬非遗文化新方式。

随着已上线游戏继续长线运营、新游戏逐步上线，三七互娱的出海储备也值得关注。

中报披露，三七互娱面向全球市场手握超二十款产品，涵盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营等四大赛道，打造了坚实的产品矩阵基石，其中储备的自研产品就有近十款，包括《霸业》《代号魔幻M》《代号古风》《代号3D版WTB》《代号GOE》《代号G2》《代号D8》以及《代号斗罗MMO》等手游，涵盖了西方魔幻、异世界幻想、中世纪历史、三国历史、古风、女性向、神话、东方玄幻等众多类型题材，储备十分丰富。

从中国港澳台地区、日韩到欧美市场；从RPG、SLG到模拟经营等多元化产品布局；从代理、深度定制到增强自研能力，三七互娱在持续的出海航程中，将会给回一个怎样令人惊喜的答卷？值得期待。