快问|销售费用高企侵蚀利润？销售回应

中新经纬11月30日电 （闫淑鑫）“公司目前规模相对较小仍处于成长期。立足于公司的费用坊长期健康发展，我们注重品牌与渠道的高企建设，使得整体费比投放相对较高。侵蚀我们将在保持合理的利润营业利润水平情况下，不断优化费用投入。水井”30日，销售水井坊副董事长、费用坊总经理朱镇豪在该公司三季报业绩说明会上向中新经纬表示。高企

三季报显示，侵蚀今年前三季度，利润水井坊销售费用达9.21亿元，水井同比增长16.65%，销售超过了营收增速。费用坊同期，高企水井坊的营业收入为37.71亿元，同比增长10.15%；归母净利润为10.55亿元，同比增长5.46%，增速由上年同期的99.35%降为个位数。

水井坊并未在三季报中披露超9亿元的销售费用究竟花在了哪儿，不过在该公司半年报中，广告费及促销费占了当期销售费用的七成以上。数据显示，今年上半年，水井坊销售费用合计为6.96亿元，其中广告费及促销费达5.27亿元。

中新经纬注意到，水井坊的销售费用率在A股白酒上市公司中处于较高水平。据Wind数据，今年前三季度，水井坊销售费用率达24.42%，在20家白酒股中排在第五位。

至于公司前三季度净利增速降至个位数是否和销售费用增长有关，朱镇豪并未直接回答，只是称“将在保持合理的营业利润水平情况下，不断优化费用投入”。同时，朱镇豪提到，面对疫情的影响，公司已调整市场投入的节奏与费比，后续将继续根据市场环境的变化适时调整。

值得一提的是，今年年初至11月29日收盘，A股白酒板块整体下跌，其中水井坊股价跌幅最大，达46.44%，一路从118.89元/股跌至63.68元/股。

提及二级市场的股价变动，朱镇豪表示，二级市场股价受宏观环境、行业情况、市场波动、公司经营情况等多方面因素影响。公司将持续做好日常经营，拓展销售渠道，加强品牌推广，努力提升经营业绩，并加强投资者关系管理。